亿建联尚海勇 B2B重塑17.6万亿建筑行业，从金融服务切入“上游复杂下游简单”困局

建筑行业，一个规模高达17.6万亿的庞大市场，长期处于“上游极度复杂、下游高度分散简单”的畸形结构中。如何用B2B模式切进去？亿建联联合创始人尚海勇给出答案：金融服务是最锋利的切入点。

一、建筑行业的“倒三角”：上游复杂，下游简单

中国建筑业年产值超过17.6万亿元，但产业链条严重不对称。上游是钢铁、水泥、砂石、玻璃、电线电缆等数十个细分品类，每个品类又有成百上千家供应商、多级经销商、不同质量标准与价格体系。下游则是数量庞大的中小施工队、包工头、项目经理，他们需求单一——按时、按质、按价拿到建材，但极度分散、缺乏议价能力，且普遍面临垫资压力。

尚海勇指出：上游太复杂，下游太简单。B2B平台如果试图从信息撮合或自营贸易切入，很快会陷入两难：上游需要深度整合，下游需要极轻服务，中间没有足够利润覆盖高昂的交易成本。

二、为什么金融服务是那个“1”？

在亿建联的实践中，尚海勇发现，建筑行业的中小施工方最刚性的痛点不是“找不到货”，而是“没钱备货”。

一个典型场景：某包工头中标了一个项目，需要先垫资采购200万钢材。银行不给放贷，因为他不符合传统授信条件；上游供应商不给账期，因为他没有信用背书。结果就是项目烂尾或转包，效率极低。

而建筑行业的金融服务，恰恰具备B2B切入的独特优势：

• 场景真实：每笔融资都对应具体项目、履约合同、物料清单；
• 闭环可控：资金直接付给上游供应商，物流同步监控，避免挪用；
• 数据沉淀：交易、物流、验收、还款全流程线上化，逐步构建中小企业的信用资产。

亿建联的做法是：通过供应链金融将上游的复杂商品标准化、金融化，再将下游的简单需求变成低门槛的融资采购方案。一笔资金流，同时服务了上游的批量销售和下游的灵活采购。

三、17.6万亿市场的B2B落地路径

尚海勇了亿建联的实操经验，B2B切入建筑行业可分三步：

1. 赋能而非替代
不去重资产自建仓库和物流，而是将上游多级经销商转化为平台的“本地服务商”，由他们负责最后一公里配送和售后，平台提供订单归集、金融支付和风控。

2. 金融服务作矛，交易数据作盾
以承兑汇票、应收账款融资、订单融资等产品吸引下游客户，同时要求所有交易在平台上留痕。数据积累到一定量后，平台可以联合银行开发“建筑行业专属信用贷”，把非标资产标准化。

3. 构造闭环的履约体系
从采购下单、合同签约、资金托管、物流追踪到收货确权，整个链条原子化、线上化。这样做虽然前期比纯撮合重，但一旦跑通，竞争者极难复制。

四、建筑产业互联网需要“慢功夫”

尚海勇并不认为烧钱补贴能赢得这个市场。建筑行业强调履约与信任，17.6万亿的大盘里，大部分交易仍是熟人链路和线下结算。B2B平台的价值是在一个混乱的上游和怯生生的下游之间，架起一条有信用、有资金、有服务的“数字高速”。金融是过路费，数据是路基，规模效应则在这条高速上缓慢而牢固地形成。

“不要贪快。一个钢材品类、一个省份、十家核心上游，做深、做透、做出信用模型，就已经是个百亿级的生意了。”尚海勇说。这正是逆流而上的B2B，在对的地方，用对的节奏，撬动那个17.6万亿的复杂游戏。